向宜家+奥美创意营销学习,微型企业如何深入挖掘产品的卖点?

最近,台湾奥美广告为宜家制作了七个非常有趣的动画小广告。它只使用了“痛苦点+产品=快乐点”7个小动画。奥美的创意点是人们的痛点,产品是止痛剂。

通过生活中遇到的痛点,我们唤起了人们对产品的情感交流。广告简单明了地解释了宜家以低价创造无价产品的想法。这种无价的产品正是好产品带给人们生活的快乐感和质量感。

这一波强烈的创造力,每一种都在身体中发挥良好,让人一见难忘,受益匪浅!用户的痛点是产品的最大卖点,如何找到产品的独特卖点?这对导数非常重要。

01.满足消费者的需求点事实上,寻找卖点并不需要强调你的产品有多好,而是通过强调产品的具体功效,让消费者意识到这种产品能够满足他们的需求点。

例如,宜家的毛鬃装置以人性之美为消费者的需求,将毛鬃装置的功能等同于美与美的变化,从而在一个层面上改善了毛鬃装置的风格和定位。

独特性的卖点是竞争对手没有预料到甚至没有提到的。这是最独特的。

在帅美独特的卖点上,宜家很快获得了人气,这是竞争对手难以模仿的。

移动互联网时代02.从社会观念寻找卖点一个人的核心价值观比态度和行为更向宜家+奥美创意营销学习,微型企业如何深入挖掘产品的卖点?能够深入的存在消费者的心中,这也决定了他们长期的决策和需求,观念可以是情结、健康、运动、爱情、生活方式等。移动互联网时代02。从社会观念中寻找卖点一个人的核心价值观可以比态度和行为更深入消费者的内心,这也决定了他们的长期决策和需求。想法可能很复杂,健康、运动、爱情、生活方式等等。

以宜家为例。虽然它是一个家居品牌,但它一直在传播低价创造无价生活的理念,这与现代人的生活价值观是一致的。

卓越的学习能力是您持续的竞争优势03。从使用场景开始,每个产品都有自己的使用场景。例如,大多数面膜在晚上使用,这与消费者的生活习惯密切相关。

如果你的产品能够完全符合消费者的生活习惯,那么你的产品将成为一种刚性需求,甚至是不可替代的。

以宜家窗帘为例,“死于视觉+窗帘=死于睡眠”,充分展示了宜家窗帘的独特卖点——睡眠辅助,从而解决了消费者白天对美容觉的需求,使其有必要在白天睡觉。

奥美代表宜家媒体业务04。除此之外,还可以通过使用其他方法获得优势。

虽然这种方法目前没有在宜家广告中得到体现,但也非常有名。

我想每个人都还记得《农夫的果园》和《喝前摇晃》不仅仅是一个温暖的提醒,更重要的是,它巧妙地传达了果汁含量高的产品的特点,使果汁饮料进入摇晃的时代。

事实上,有很多方法可以提炼卖点,提炼方法远不止这些。

仔细观察会发现,对于宜家来说,用户需求是核心,所有独特的卖点都必须基于用户需求。

当然,这不仅仅是宜家,也是我们产品的所有独特卖点。

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