澳门道统威尼斯人投资合伙人邹国文:企业融资正与枷锁共舞

“融资与管理:发展医疗创新之路”的昌发展& GPLP犀牛金融系列一期于2019年8月21日在北京昌平昌发展奇点中心成功举办。在活动现场,陶同投资合伙人邹国文发表了题为“企业融资与债券共舞”的主旨演讲 以下是他演讲的内容:英国石油公司感觉就像一封情书,也就是说,就像坠入爱河一样,企业融资非常类似于坠入爱河去寻找某人。 英国石油公司就像一封情书。没有这个家庭很难对你感兴趣,因为你一开始并不知道。 此外,英国石油公司实际上是对企业创始人和核心团队的系统安排,包括你的资本安排等。 有一本名为《戴着镣铐跳舞》的书,书中说融资本身实际上是一样的。舞蹈不仅是必要的,要做好这种舞蹈,要充分展示企业,还必须有一定的约束。所谓的某些限制是不要过度伸展空去做一些事情。 常言道,你不能完全说出真相,因为你可能无法说出许多核心的事情,包括你的核心秘密,但你不能说出所有的谎言,因为一个谎言依赖于n个以上的谎言来证明这种说法,投资者会尽最大努力通过各种形式发现它是错误的,这不适合团队或公司,最终会浪费每个人的时间。 融资的一些基本问题是顶层项目。顶级项目是企业的核心创始人,不能被拖延,因为拖延会向行业传递一个信息。这个企业不是很好。然而,事实上,企业是非常好的,因为创始人没有时间推迟今天和每隔半个月见面。因此,融资进展极其缓慢。 其次,英国石油公司不应该太长,其中的信息也不应该太多。很多都是写的。投资机构的合作伙伴没有时间去看它。看血压实际上很短。如果任何空头不能打动投资者,这个项目可能会失败。 关于融资的节奏,企业家必须做好未雨绸缪的准备,就像晴天时修理屋顶一样,不要等到下雨,否则屋顶就会漏水 对于一个企业来说,不要等到企业的资本已经紧张,例如,只有6个月的资本可以开始。这是非常被动的。然而,你可以用你的资本一年,我甚至可以用两年。这时,你可以轻松地做很多事情。当那个投资者看到资本充足时,他不能承受你的价格和估价。 此外,投资时,投资者也会注意安全因素;此外,重要投资者将排队,这在互联网领域非常明显。最后是企业必须有钱。当你手里有钱时,你可以买下企业。此时,当别人没钱而你有钱时,情况就不一样了。在许多情况下,最后一个是给其他行业施加压力。我们经常有这样一句谚语:让你的竞争对手没钱去融入。 对于再融资,尤其是对初创企业而言,首先要做的是制定融资策略,为英国石油公司做准备,然后从英国石油公司中减去。也许两页或一页能传达对你的基本理解。融资时最好有一个亮点,也是给人留下深刻印象的亮点。 其次,考虑企业的背景,无论是国有还是私有,如果国有背景很慢,决策过程是什么,那么它的资金来源是什么,等等。你应该知道一些关于它的基本信息。 英国石油公司的五个要素英国石油公司的飞机通常包括五个要素:第一,投掷头的企业是赛道的领导者,为什么投掷头的企业,赢家通吃和长尾效应,投掷头的组织可以得到最多的资源 其次,黄金法则,麦肯锡的30秒电梯法则,在30秒内,投资者只给你30秒,只有一点时间,亮点和所有方面都应该清晰。 因此,项目必须有自己的特点。黄金法则是,投资者市场不在自己的角度。 关于团队,投资者关注团队的学习能力、领导力和结构。所谓学习能力是指学历,或者他们以前是否在大企业工作过,尤其是前500名。所谓的判断领导力就是组建团队的能力。有多少人愿意跟随你 三、模式,模式这里有两个判断点,愿意分享你的股份给别人,第二点判断模式是领导 至于首席执行官,被选中的科学家通常在学生中表现不佳,但可以毕业后成为首席执行官。 为什么最差的学生能毕业?这表明他的情商不错,但他的智商不会太差。如果他的成绩特别好,他会去做科学研究,这不适合当首席执行官。 四、市场,市场不必夸大,夸大往往不好,认为你是不真实的 我经常看到人们说,他们希望把市场吹嘘成数千亿个英国石油公司。你怎么想呢?他相信吗?我最担心的是这个市场有多大。 例如,美国的外卖市场非常小,而中国相对较大。然后这个市场的每个人都在谈论痛点,经常说我有这个痛点和那个痛点。许多痛点不是真正的痛点。难点在于直接攻击人性。什么是人性?直接进入某人的脑海,例如,用今天的标题、颤抖等。是为了炫耀。 五、产品,什么是好产品?这是一种让人呱呱大叫的产品。我经常说我希望这个产品是尖叫产品或感叹号产品。这真是一个好产品。我说这是人性的最低层次。 如何选择商业模式?商业模式是最接近目标的企业,也就是说,最接近金钱的企业,更不用说长期不赚钱的企业。任何不赚钱的商业模式都是流氓,就像不以婚姻为目标的关系是流氓一样。 客户切换也有障碍,例如,如果您使用苹果电脑切换到另一台电脑,或者如果您使用苹果手机切换到安卓手机,这就是切换的成本。 此外,不要只谈论商业模式中的平台。平台在很多地方都非常有用。 你不能总是说你是世界第一,一切都是第一,也就是说,你并不完美。你的企业必须总是向别人展示一些缺点,这样别人才能更真实地展示给你看。没有缺陷的企业必须要么伪造要么不拐弯抹角。许多企业拐弯抹角,不知道该去哪里。 模式是pit。企业包装的模式特别好,但有许多坑和标杆。不要随意基准测试。有时这并不是真正的基准测试。当然,基准测试是最好的。它可以把外国企业的情况作为好企业来衡量。 一位英国石油公司表示,他经营一家与社区相关的诊所,尤其是一家大约100平方米的诊所。他说这是医药领域的星巴克。这绝对是一个不知道怎么做的人写的英国石油公司。 此外,英国石油公司不得攻击竞争对手。许多人攻击他人,使他们变得无用。这很糟糕。 明确的融资目标是你想融资多少钱以及你计划融资多少钱。有时候不方便的时候你不会说出来。你不会说所有的谎言或真相。 如果财务报告不好看,就不会写。当你尽力的时候,我会告诉你我不会出现在英国石油公司 我不想说估值没有问题。当我尽我所能的时候,我会谈论它,包括融资的数额。因为投资者在投资时必须考虑退出。一些公司经常谈论辞职,一些公司对科学创新委员会有话要说。当我收到当时非常受欢迎的英国石油公司时,我说是新的三个董事会。当你有一个新版本的策略时,告诉我这个策略。现在科学创新委员会说科学创新委员会,同一家公司也这么说,所以这种情况还不够真实。 对于闭环交付,作为被投资方,所有环节都必须仔细、清晰地考虑。必须从另一个投资者的角度来考虑,重要的事情必须清楚地向投资者标明,这样才能专业,提高效率。这样,可以节省交付时间,并且可以达到事半功倍的效果。

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